关门潮涌之际,海归女学霸开连锁美容院逆势扩张

2020-11-06

作者:

疫情之下,企业倒闭破产的新闻屡见不鲜,国内经济低迷,往日繁荣的商场现在变得有些落寞。仔细观察不难发现,有些店铺已经悄无声息的消失在我们的视线里,甚至连告别都来不及。

 

这个时候投资都变得小心翼翼,毕竟一个不小心,自己多年的心血很有可能付之东流,有的企业甚至开始减小规模和裁员。但是襄阳的这家企业,却开始了收购扩张之路,不仅一个月连续收购两家店铺,马上还要开第五家分店,到底是她对自己盲目自信、还是真的经营有道呢?我们来看看80后女性郑瑜的创业故事。

 

关门潮涌之际,海归女学霸开连锁美容院逆势扩张

图 | 郑瑜

 

说到郑瑜这个名字,大家可能还不熟悉,但是如果谈到她旗下的店铺,大家都会惊讶道:“这不是我经常去的那家汇真品美容院吗?”

 

关门潮涌之际,海归女学霸开连锁美容院逆势扩张

图 | 汇真品美容院

 

2012年从新加坡留学归来的学霸美少女,一回国就创立了自己的品牌美容院,因为拥有专业化的服务和先进的美容仪器及技术,且美容项目丰富,她的生意蒸蒸日上。趁热打铁,她又接着开了几家分店,现在的汇真品已经在襄阳的美容行业中独占鳌头。

 

但郑瑜仍不满足,一听到店铺周边有商铺要转让的消息,她马上就要开始找人洽谈收购事宜,雷厉风行。

 

认识郑瑜还是我的朋友静姐介绍的,她说郑瑜是她见过最优秀的年轻企业家之一,一定要介绍让我们认识一下,于是就有了这次的采访。

 

我们约在她的美容院见面,她却早早的就站在门口迎接,穿着黑色的商务连衣裙,气质温柔却有力量。店里的装修十分温馨,虽然是最早装修的一家店铺,但是能看到很多带有特色的小物件。店助十分热情,看到我们进门便快速的准备好了水果和热茶。

 

“我们最大特点就是不推销”

 

我们聊了聊她的创业经历,当问到她的美容院是怎么做到现在的规模的,郑瑜也丝毫不藏着,她说她们最大的特点就是不主动推销。现在一谈到美容院,很多人都避之不及。明明自己是去享受服务的,怎么感觉像是被强迫听了几节销售课呢?各种方法引诱你办卡,美容顾问恨不得一口气掏空你的钱袋。

  

但是郑瑜不这么做。“客人一到美容院,我们不会马上给你介绍项目,而是做一个皮肤测试,看看你的肤质怎么样,适合什么样的项目和产品,再来向你推荐。”

 

顾客美容项目做得满意了,顺便就会问一下用的什么产品,然后随手就买了带走。有时候恰恰是这种用心做产品,用心做服务更让顾客愿意主动消费。

 

当然,郑瑜也解释说产品才是她的底气。现在的空气环境日益恶劣,很多顾客的皮肤开始变得敏感、脆弱,尤其是一到换季就发干发痒。我们的产品都是从台湾的公司引进的,经过了多年研发和人群试验,它能够做到足够温和,平常总是容易过敏的人你可以试试我们的产品看,真的不过敏,保湿效果很好。

 

“我们的底气是没有差评”

 

现在的年轻人有一种消费习惯,去消费之前一定要先在点评网站上看一下评价,如果差评多,那肯定就不愿意去了。

 

当我们问到差评这个话题,郑瑜没有回避。她笑着说她的微信就是用来加差评顾客的,专门处理售后,不过到现在都还没有人加她。


这听起来像是吹牛。不过俊哥还是本着求真的目的,随手打开某点评网站看了一下评价。最近的几条的评价都是夸汇真品美容院性价比高,体验感好,还夸这里的点心好吃,汤品好喝,俨然有种文字还不够表达她的满意的感觉。

 

郑瑜说这得益于她在国外留学的那段经历,明白了如何为顾客提供最好的服务。她的英语口语非常差,白天她在一家公司做实习生,提升自己的职业能力,到了晚上,又去五星级酒店做服务员,练习一下口语,哪怕只能做服务员里面最脏最累的活,她也能做的最好。

 

后来郑瑜凭借自己的努力,拿到了工商管理学士学位,又在一家大型企业当业务员,在这里她学到了系统化的管理方式。回国后,她把自己学到的都用在了顾客身上。

 

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图 | 郑瑜和顾客在聊天

 

在做顾客回访的时候,她发现有个老客户已经三个月没有来了。打电话过去一问,原来顾客生病了,她赶紧让美容顾问为顾客送去了鲜花。后来顾客问能不能上门服务,尽管过程很麻烦,但是为了满足顾客的需求,也都是有求必应。

 

在疫情那段期间,很多店铺都没有营业,但是郑瑜首先想到的并不是自己的美容院,而是顾客在家会不会无聊,老在一个地方会不会很闷?她随即订购了大量的鲜花和绿植一一送到顾客家中,希望能给她们的生活带来一些生命力和新鲜感。这样温馨而又体贴的服务,难怪顾客都主动在这里消费。


“我们提供菜单定制化服务”

 

伴随着郑瑜在美容行业的默默耕耘,她的付出也得到了回报。美容院越开越多,店铺也越做越大,员工人数直线上涨。原来在张湾的美容院也由80平米扩展到300平米,她的心情很亢奋。她在这里仿佛看到了她美好的未来。


但没想到,很快,她就迎来了沉重一击。

 

美容院的员工技术都由总部培训,合格才能上岗。技术有机会可以学习,但人心却怎么都不能凝聚。员工的积极性不高,店铺管理不到位,琐事太多,她一个人也没有办法兼顾所有的事情。一想到那些不能解决的问题,她糟心的觉都睡不着。

 

还有个问题让她很头疼,就是店铺的会员服务做得不够好。毕竟美容业是一个服务行业,店铺会员太多,需要耗费大量的人力物力,要不然没办法为会员提供良好的服务。

 

关门潮涌之际,海归女学霸开连锁美容院逆势扩张

 

有一次和朋友出去吃饭,郑瑜看了半天都没有菜单,服务员马上给她递上了平板让她下单。页面简单,操作方便,你在前面点好单,后厨就已经开始做菜了。

 

郑瑜一下就被点醒,她想为什么我不能做一个自己的软件呢?顾客只需要在这个软件上预约,我就能知道她的信息,为她提供个性化的服务。

 

说干就干,郑瑜马上跑到了电商发展最好的杭州,专门找来了以前从事美容行业的程序员量身打造了一款系统,她说要做就做最好的。所以就有了现在的汇真品美业公众号,一键预约,做项目可以不用排队,你在里面做的每一个项目,美容顾问都会详细备注操作流程,也会输入你的个人爱好,比如喜欢的零食,所以你不用惊讶为什么每次去都恰好有你爱吃的啦~

 

“我们主张去管理化让员工快速成长”

 

郑瑜在新加坡学习的专业就是工商管理,在这方面她颇有经验。美容院动辄几十号人,人员管理复杂,而现在她主张去管理化,让员工自发的去提供优质服务。

 

关门潮涌之际,海归女学霸开连锁美容院逆势扩张

图 | 汇真品美容院团队

 

“我的系统就是我的管理工具,可能我不到店铺,我看员工写的服务记录,我就知道她们为顾客提供了什么服务。”难怪店铺助理说,她还是这段时间第一次看到郑瑜。


汇真品美容院现在取消了店长这个职位,老板不常来也没有店长盯着管理,员工的积极性反而更高了。

 

在这里工作了三年的梦宝说,她的劳动成果是看得见的,工资一步步上涨,五险一金都有,而且老板还经常带她们出去旅游,下一站就是珠海。

 

老板在其他城市看到好的美容院,就会带她们去体验、调研。只有她们知道自己和别人的差距,才能提供更有品质的服务,以顾客的心声做服务升级。

 

谈起今后的发展,郑瑜丝毫没有掩饰自己的野心。她说她的对标企业不在襄阳,她想开更好的美容院。

 

她曾去过香港最繁华的圆方广场,那里的建筑群以金木水火土的五行设计区分开来。所以她之前的店铺也是按照这个想法来布局的。


现在,她想尽快找好地址开第五家店,早点完成自己的金木水火土不同风格的开店布局。


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