做好6个基本点,迅速提高美容院门店经营业绩

2021-04-23

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流量型产品是顾客进入美容院的入口,它决定了有多少顾客进入,会有什么类型的顾客进入等。同时有部分美容院存在进店新客少,来了新顾客又不消费不升单等情况。其核心就在于入口的设计,也就是在流量型产品的打造上出了问题。那作为美容院的经营者该如何打造其产品来提高门店经营业绩,迅速盈利呢?


1、打造流量型产品,


流量型产品的打造必须满足三个基本点:1)要和美容院的客户定位相匹配2)要让顾客超值,给到顾客不得不买的价值3)给员工最大的奖励,让员工疯狂销售。

 

2、打造频次型产品


频次型产品就是美容院的留客养客产品,决定了新客的留存率。频次型产品重点在培养客户的到店频率,产品定价适中,要根据美容院的价格定位居中选择,频次型产品不是打造出来的,是进化出来的,要做到能够简单地介绍清楚,便于成交。

 

3、打造盈利型产品


盈利型产品不一定是店里的高端产品,也不一定非要定价很高,烧烤摊上最赚钱的是凉菜,所谓盈利型产品,就是店里每个月最赚钱的产品,一定要做店内业绩分析,找到累计利润最高的品项,进行固化。盈利型产品必须要做到四高:高利润,高增长上限,高价值,高满意度。


做好6个基本点,迅速提高美容院门店经营业绩-嗨美丽美容院管理系统


4、三大产品的组合


流量型产品无限量供应,频次型产品1折销售,盈利型产品顺水推舟。


5、销售提成的分配


美容院提成按顾客上门次数分阶段发放。流量型产品100%提成,频次型产品加大手工费。


6、掌握拓客方案策划能力


单纯技术型老板是很难做大做强的,就是那种每天把自己安排得满满的拼命服务顾客的老板,最多就是一个给自己打工的人,赚一个高工资,要想把美容院真正打造成一个可以持续盈利的企业,老板必须学会营销策划的能力,在具体的经营过程中,主要表现为三大能力:推广宣传能力、拓客能力、成交能力。

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