近两年来,许多具备互联网时代特色、更加贴合年轻消费者购物喜好的新型美妆连锁店在不断的诞生,让传统的化妆品集合店收到了冲击。在当前的互联网时代,已经不能在用传统思维去运营化妆品实体店,对于当下的大部分化妆品实体店来说,“存量”已然成为最大的竞争点。
有充足“存量”的实体店,可以能通过线上的各种方式卖货;而对于没有足够“存量”的实体店来说,则只能空守线下,眼睁睁看着收入快速下跌。所以说未来的长时间之内,“存量”都会是化妆品实体店存活与发展的最重要保障,因为互联网时代之下,所有的营销运营都需要“存量”的支撑!
尤其是在“流量为王”的时代,化妆品实体店都应该集中精力去优化“存量”,从商业模式、内容营销、组织结构等多方面去打造互联网之下“存量”的增长系统。构建基于微信生态的c体系,是化妆品实体店提高“存量”最直接的方式。这需要店主充分利用微信群、朋友圈、公众号、视频号以及小程序,将进店的顾客转化为活跃的粉丝,慢慢积累成有价值的线上流量池。
“存量”的高与低还取决于化妆品实体店能否构建有效的SKU,化妆品实体店需要利用有效的产品去链接消费者。所谓有效的产品,是基于大数据以及实体店调性的具有针对性的商品矩阵,这些商品具备互联网特性,契合当下大部分年轻消费者的需求。这便需要化妆品实体店通过线上渠道,去挖掘,构建出精细化的产品分级。
在“存量”的竞争中,让数字化转型成为化妆品实体店至关重要的改革手段。依托于大数据,运用好线上社交平台,则能让化妆品实体店快速实现数字化的转型。无论是线上还是线下,未来的化妆品营销渠道都将会越来越多,并且越来越新,这对于大部分化妆品实体店来说,都是不可预料的挑战。化妆品实体店的转型,也绝不止于这几年,未来需要改革的地方会越来越多。
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