流量为王的时代,化妆品实体店的“存量”竞争

2021-04-25

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近两年来,许多具备互联网时代特色、更加贴合年轻消费者购物喜好的新型美妆连锁店在不断的诞生让传统的化妆品集合店收到了冲击。在当前的互联网时代,已经不能在用传统思维去运营化妆品实体店,对于当下的大部分化妆品实体店来说,“存量”已然成为最大的竞争点。

 

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有充足“存量”的实体店,可以能通过线上的各种方式卖货;而对于没有足够“存量”的实体店来说,则只能空守线下,眼睁睁看着收入快速下跌。所以说未来的长时间之内,“存量”都会是化妆品实体店存活与发展的最重要保障,因为互联网时代之下,所有的营销运营都需要“存量”的支撑!

 

尤其是“流量为王”的时代,化妆品实体店都应该集中精力去优化“存量”,从商业模式、内容营销、组织结构等多方面去打造互联网之下“存量”的增长系统。构建基于微信生态的c体系,是化妆品实体店提高“存量”最直接的方式。这需要店主充分利用微信群、朋友圈、公众号、视频号以及小程序,将进店的顾客转化为活跃的粉丝,慢慢积累成有价值的线上流量池。

 

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“存量”的高与低还取决于化妆品实体店能否构建有效的SKU,化妆品实体店需要利用有效的产品去链接消费者。所谓有效的产品,是基于大数据以及实体店调性的具有针对性的商品矩阵,这些商品具备互联网特性,契合当下大部分年轻消费者的需求。这便需要化妆品实体店通过线上渠道,去挖掘,构建出精细化的产品分级。

 

“存量”的竞争,让数字化转型成为化妆品实体店至关重要的改革手段。依托于大数据,运用好线上社交平台,则能让化妆品实体店快速实现数字化的转型。无论是线上还是线下,未来的化妆品营销渠道都将会越来越多,并且越来越新,这对于大部分化妆品实体店来说,都是不可预料的挑战。化妆品实体店的转型,也绝不止于这几年,未来需要改革的地方会越来越多。


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