“跨界营销”新玩法,强强联合抢占品牌营销高地!

2021-11-22

作者:

嗨美丽

随着“Z世代”成为消费的中坚力量,营销方式越来越多样化,颜值经济、朋克养生、新萌物主义、娱乐至上这些成为关键字眼,因此近些年出现并流行的“跨界营销”成为最受“z世代”年轻人最喜欢的营销方式之一。

 

市场竞争的加剧,年轻消费者市场的扩大,品牌在营销上不断进行大胆创新,“跨界营销”代表着一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感,产生使用户体验互补的作用,双方都获得红利。

 

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在万物皆可联名的今天,跨界合作的脑洞越来越大,合作的形式也越来越多样化。创造了许多跨界合作的优秀品牌营销,品牌需要坚持也需要创意。

 

百事可乐×人民日报:致敬最美守护者

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百事可乐携手人民日报新媒体,打造人文关怀满满的“跨界联名”特别活动,通过推出热爱守护者限量罐,记录平凡英雄的热爱故事,在传递热爱精神的同时,见证着家国担当。

 

权利的游戏×奥利奥:《权游》限量版系列饼干

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搭上了热播剧顺风车的奥利奥,用自家甜蜜的夹心饼干再现了《权力的游戏》的恢弘片头,来了一场声势浩大的跨界。这样的骚操作,凭借十足的新意和诚意,不仅获得了广大剧迷的喜爱,也自然在众多“权游”跨界中脱颖而出。奥利奥的宣传招式,服气!

 

拉面说×999感冒灵:“暖心鸡汤”暖胃又暖心 

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2020年,拉面说联合999感冒灵推出“暖心鸡汤”联名礼盒。999感冒灵对于大部分用户来说,可以说是再熟悉不过。给大众的印象是一种充满温情与关爱的感冒药品牌形象。拉面说选择与999感冒灵合作,以传递温暖为二者的结合点,一方面借助999感冒灵的国民认知度提升拉面说的品牌认知度,另一方面也利于在受众心中建立起“暖胃又暖心”的品牌形象认知。

 

当然,跨界营销并不是万能的良药。

 

凉茶品牌王老吉联手网易游戏三大头部游戏《梦幻西游》手游、《第五人格》、《天谕》手游,推出了6个玩家喜爱的人气角色定制罐。与此同时,为拓宽社交传播渠道,加强与年轻人的互动,王老吉还与B站、lofter、soul、快看漫画等二次元视频、社交、漫画等年轻用户聚集的平台合作。

 

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然而,据王老吉官方旗舰店,王老吉凉茶联合《梦幻西游》手游IP联名款月销为1,且无人评价,而王老吉店内凉茶销量最好的依旧是其老品牌老包装。

 

因此,品牌跨界并不是万能钥匙,不是简单换个新包装就可以,而是两个品牌通过融合、创新,给消费者带来新的体验,从而给消费者带来深刻的影响,才是跨界营销成功的关键。

 

其实“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情,只是到了如今,营销人士对于“跨界”营销的重视,已经远远超越了以往。越来越多的著名品牌,开始借助“跨界”营销,寻求强强联合的品牌协同效应。打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质,是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

 

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嗨美丽认为所有成功的跨界营销案例的品牌都是围绕产品展开的,产品的硬实力才是关键。经常会在路上看到有美容院走街串巷派发传单与优惠券,其实这个方法对于部分店面可能有效,但是相比而言,与店面附近的小区物业沟通,发到物业群里,给他们返佣,或者其他的合作方式达成一致,覆盖人群立马就能上来。再比如附近生意不错的餐馆、美发店等场所,客人停留的时间较长,可以与这些店面合作,将宣传单等放在店里,这样覆盖人群又增加了。有的人会以为跨界营销很远,其实身边随处就是跨界营销的案例和方法,只是有没有用心去为品牌营销。

 

当然,能够吸引客户只是第一步,对于美容院来说,更重要的是产品与服务过硬,将客户留存下来。随着经济发展,美容行业日新月异,只有跟上时代的步伐,踏实产品与服务,高效的管理才是长久发展之道。


深圳嗨美丽美业有限公司(以下简称“嗨美丽”)是英迈思集团旗下的专注美业生态链的产业互联网公司。嗨美丽(www.himeili.com)平台为产业载体,公司在集团的大力支持下大力发展嗨美丽美业管理系统(最新版本SOP2.0.1)、嗨美丽职业技术学校、嗨美丽采购联盟三大主营业务线。


嗨美丽SOP系统立足帮助美业老板“开赚钱的店,开更多的店”的产品目标,研发的集移动化、智能化、社交化为一体的美业全门店、全服务、全场景的数字化美业SAAS管理软件。目前已经在全国形成6个分公司,服务超过2000家美业品牌,以享誉业内的“到店服务、保姆服务、定制服务”三大服务特色,获得客户一致赞誉。



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