随着80、90后逐渐成为市场消费的主流，美业近年来也催生出了众多细分领域，来迎合这群主流消费者的需求，尤其是皮肤管理，更是如雨后春笋般开遍了大街小巷。

相较于美容院和医美，皮肤管理更为特殊，既比传统意义上的美容院专业，又比医美快捷高效，是一种符合当下消费需求的新型产物。

它为消费者提供便捷、高效、私密的定制化美容服务。

目前中国皮肤管理发展的需求量已经超越了日韩，位居亚洲第一，在世界范围内仅次于美国和法国，世界排名第三。

在入局皮肤管理的创业者中，除了有从传统美容转型做皮肤管理的老板，还有大量的因喜欢美容护肤而入行的美业新人。

之前美团发布的《中国生活美容行业发展报告（2020）》显示，美容行业从业者出现了明显的高知化和年轻化的特点，他们的职业选择更自由，会优先选择自己喜好的行业。

那么，这么多人入局的皮肤管理行业现状到底如何，未来又要怎么发展呢？

皮肤管理的生存状态

众所周知，皮肤管理源于韩国。

之所以能在国内快速兴起，一是由于传统美容的品项和模式，已经不能满足年轻消费者的需求；二是随着科技美容开始被市场认可，在护肤这件事上，皮肤管理作为更加垂直和细分的品类，逐渐被年轻消费者选择。

在快速兴起的同时，也存在以下几点问题。

01 门槛低，同质化严重

皮肤管理是介于传统美容院与医学美容之间的第三类美容机构。

皮肤管理与传统美容店的区别在于，降低手工操作，用更多设备代替人工，并追求更好的效果。但是设备的使用，进一步降低了这门生意的门槛。

02 内外夹击，发展受困

除了皮肤管理门店间的内部竞争，纵观整个美业市场，大家会发现美甲美睫店有皮肤管理类目，传统美容院也开始了皮肤管理项目的营销，而医美作为上层，源源不断的吸收着有皮肤管理需求的客流。

由于没有划定明确的服务范围，导致皮肤管理可以被任何一家美业门店插手。

在这种内外夹击的攻势下，皮肤管理机构为了生存，边界越来越模糊。

很多店已经从面部项目扩展到身体项目。

03 经营理念两极分化

皮肤管理门店是老美业人的退守之举，也是新美业人的进攻之势。

80、90后年轻群体是皮肤管理市场的主力消费者。这批年轻的消费者对美业的传统营销手段（如：在消费过程中被不断推销、办卡等）是嗤之以鼻的，他们更注重体验感和效果。

因此，很多跨品类草率入局皮肤管理市场的美业老板发现，传统的营销手段用在这届消费者身上不奏效了。

与此同时，越来越多的新美业人入场，他们很多是跨界入行，缺乏门店经营经验，用一种完全背弃传统美业经营的模式开起了自己的皮肤管理店。

注重门店装修、不推销办卡、提升顾客体验，但在拓客、品项设置方面做得不够好，导致门店营收不理想。

皮肤管理的未来发展

基于以上的现状分析，皮肤管理门店想在未来有更好的发展，在这里给到大家3点建议。

01 打造差异化

打造差异化是艰难的过程。

从皮肤管理兴起时，就有不少打着日式、韩式皮肤管理旗号的门店在寻求差异化。

所谓的日式和韩式只是引进日本和韩国的设备和产品，再在门店装修上进行风格化，但由于产品、装修都无法构成竞争壁垒，所以这并不能解决同质化竞争的问题。

其实顾客在多家店之间做选择时，主要考虑的是门店服务是否体现出了专业性，是否帮自己解决了问题。

因此从产品功能上寻求差异化，是一个很不错的选择。

新品牌可以借助洁面、祛痘等见效快的服务打差异化，而祛斑、美白等见效慢的服务则无法形成爆款，也就没有实现差异化的机会。

02 借助资本，构建业务生态

已经形成口碑的皮肤管理品牌可以借助资本，构建自己的业务生态——用皮肤管理门店吸纳流量，建立黏性，再将有医美需求的顾客升级到自己的医美门店。

有实力的皮肤管理店按照一定的比例配备医美门店，既满足顾客的需求，防止流失，又能提升经营利润。

位于北京的水仙之美落地了4家皮肤管理店之后，于2019年开出了第一家医美门店，成功实现流量互导，进一步提升运营效率。

03 不断学习，探索全新经营方法

皮肤管理行业针对的是新一代年轻的消费群体，打算沿用传统的美业经营理念，草率入局的老美业人和一腔创业热血的美业小白，出局概率是非常大的。

所以，是否可以准确把握市场痛点，摸清年轻人的交流购买模式，并合理制定管理方案变得尤为重要。

《中国生活美容行业发展报告（2020）》显示，美业门店越来越热衷于学习，超过50%的门店每年定期培训3次以上，23%的受访者表示每年培训次数达到6次以上。

通过积极学习，越来越多的皮肤管理老板在这个行业站稳了脚跟，收获了财富。

结语

皮肤管理这一细分领域的兴起，其实是在提醒着我们，美业市场从来就没有停止过更新迭代，随着消费趋势的变化，行业内的机遇和挑战将会层出不穷。

但无论市场怎么风云诡谲，淘汰的永远都是不敬畏行业，不重视顾客，漠视学习的那批人。