企业高质量品牌营销阵地——知乎营销体系的成长

2021-11-19

作者:

嗨美丽

一个企业要想长久发展下去,做好品牌营销是非常重要的一件事情。品牌首先要梳理出自己想要实现的营销目标,但笼统来看所有品牌的营销目标其实都是一样的,就是触动你的目标消费者,使消费者对品牌产生认知。

 

今天我们就说到知乎这个平台。


企业高质量品牌营销阵地——知乎营销体系的成长—嗨美丽,连锁美业数字化引擎

 

2011年1月26日,知乎正式上线。在最早的200位用户里,包括了李开复、马化腾、王兴、王小川、徐小平等企业家和知名VC。在知乎“冷启动”的前40天里,种子用户共创造了8000个问题和2万个回答。

 

高质量的人群和内容聚集让“知乎邀请码”一度跟2021年初火爆的Clubhouse一样,成为了一个身份的象征。到发展到2021年,知乎成为高质量问答社区的象征,知乎是最能解决品质生活追求者、知识型中产、新新人类的“问题”,可以公认的用户对知乎的认可程度、粘性都很高。

 

企业高质量品牌营销阵地——知乎营销体系的成长—嗨美丽,连锁美业数字化引擎

 

2021年3月26日,中国最大的问答社区知乎在纽交所上市。曾经与豆瓣被并称为“佛系”生长,专注于慢社区的知乎,在十年这个时间节点选择赴美IPO,正式走向了下一个阶段。从最开始的封闭式专注内容社区到开放注册扩展用户,再到纽交所上市,知乎始终在探索流量变现的道路上。

 

2021年9月16日,知乎在“2021知乎商业大会”上对外宣布,知乎的平均月度活跃用户数已经突破1亿。截至6月底,知乎累计多元化内容量为4.2亿条。年轻用户成为增长主力军,且呈现出显著的年轻跨代特征。过去两年间,知乎平均月活跃用户中18至25岁的用户占比达到40%以上,绝对值增长超四倍。第二季度财报显示,知乎实现营业收入6.38亿元,同比增长144.2%;毛利为3.77亿元,同比增长197.9%;付费率提升至5%。知乎比我们想象中变现能力更强。

 

企业高质量品牌营销阵地——知乎营销体系的成长—嗨美丽,连锁美业数字化引擎

 

现阶段来看,知乎的商业营销体系正处于突破期,有很多创新玩法是其他平台所不具备的,所以这个阶段正是品牌进入的最佳时期。当然,也并非所以的品牌、企业都适合做知乎营销,需要结合自身品牌的属性、用户以及平台的调性,品牌是企业形象、良好的信誉和宝贵的资产。品牌竞争力是企业的核心竞争力,要保持知名企业就要保持良好的品牌形象。

 

知乎相比于其他的平台,除了常见的信息流推广的方式,还有一个在知乎独有且具特色的推广方式,就是内容推广,将推广的品牌、产品等通过知乎平台的kol进行内容创作发布,利用原生文章、知识直播等多维手段进行传播设计,知识本身具备的信誉力,就使得品牌能够快速扩散至用户心智。加上kol的受众领域比较垂直,相对来说对于品牌的营销更加精准和有效。

 

经常用百度搜索引擎的人相信都能够发现,知乎在百度的权重很高,经常会在搜索某个问题的时候,知乎会出现在问题搜索的首页排名在前几位,所以对于品牌来说,做好知乎的品牌运营推广,就可以获得知乎与百度的双平台流量。

 

这都为知乎营销创造了更有利的环境,知乎作为综合性、全品类的知识内容平台,聚集了数亿新知青年和海量的优质内容。比如与犀牛云合作品牌营销的易工品,作为三一集团生态合作伙伴,虽拥有较为雄厚的实力与品牌自信,但在工业品电商领域算是后发品牌,和搜索引擎紧密捆绑,除了通过百度平台进行品牌推广,同时将知乎作为他的一个营销战略领地,通过在知乎平台的品牌内容强输出,加上内容优质,对于易工品来说,为更长久的品牌营销夯实基础。

 

近些年随着产品与服务的迭代与升级,知乎将为用户提供更优质的创作与分享环境,有流量就是营销的宝地,所以在未来知乎发展到更高的高度时,知乎营销势必也会以更多新的方式、新的面孔出现在大众的视线,形成起于知乎而不止于知乎的效果。


 

嗨美丽,连锁美业数字化引擎

 

作为连锁美业数字化引擎的嗨美丽也不例外,在致力于帮助美业企业家实现“开赚钱的店,开更多的店”的愿景上,嗨美丽团队经过24个月的调研,深入走访了34个美业品牌,与70多位美业企业家展开了深度交流后,研发集移动化、智能化、社交化为一体的美业全门店、全服务、全场景的数字化美业SAAS管理软件。包含了5大功能模块,即:门店管理中台、美容师APP、闺蜜团小程序、小美智能收银机器人。


其中作为核心模块的“门店管理中台”就包含了收银管理、预约、会员、订单、店务管理、学院等10大功能模块。让老板、店长通过门店中台查看商品的销售报表、随时掌握会员的消费趋向,让美容院在经营过程中不管是在新品上架,还是销售策略的调整,都可以基于数据的基础上进行对应的调整,从而减少产品积压、滞销的风险等。通过平台的大数据技术优势,将自身积累沉淀的线上会员数据与传统美业店的线下会员信息进行打通,实现精准营销。让每个连锁美业门店,在软件+硬件+大数据的形式,赋能门店都能快速的获得线上营销能力,提升门店经营业绩。



深圳嗨美丽美业有限公司(以下简称“嗨美丽”)是英迈思集团旗下的专注美业生态链的产业互联网公司。嗨美丽(www.himeili.com)平台为产业载体,公司在集团的大力支持下大力发展嗨美丽美业管理系统(最新版本SOP2.0.1)、嗨美丽职业技术学校、嗨美丽采购联盟三大主营业务线。


嗨美丽SOP系统立足帮助美业老板“开赚钱的店,开更多的店”的产品目标,研发的集移动化、智能化、社交化为一体的美业全门店、全服务、全场景的数字化美业SAAS管理软件。目前已经在全国形成6个分公司,服务超过2000家美业品牌,以享誉业内的“到店服务、保姆服务、定制服务”三大服务特色,获得客户一致赞誉。



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